近日，成都盛幫密封件股份有限公司發(fā)布2012-2016年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，擴大已有的電氣密封件市場，進軍海工密封行業(yè)，全力拓展新的事業(yè)版圖。

"公司力爭在5年內成為開關柜、環(huán)網柜橡膠產品龍頭企業(yè)，銷售收入達到1.2億元以上；

"3-5年內成為海工密封行業(yè)特種橡膠龍頭企業(yè)，實現(xiàn)銷售收入0.5億元……"

成都盛幫緣何故出此謀略、有此底氣？成都盛幫副總經理范德波、總經理助理賴凱接受了本報記者采訪，揭開了謎底。

據(jù)了解，成都盛幫自2008年6月收購四川貝特爾橡膠科技有限公司到2011年3月成立全資子公司成都雙核科技有限公司至今，迅速發(fā)展成為西南地區(qū)規(guī)模的橡膠密封件的生產、銷售企業(yè)之一，業(yè)務范圍涉及汽車、電氣、石油、工程機械、軍工等領域，其中TON和SB汽車油封、氣門油封等產品占行業(yè)總份額的7%，居西南地區(qū)首位。

雖然成都盛幫已發(fā)展成為國內汽車密封件行業(yè)翹楚，但受制于自主品牌汽車市場的萎靡不振，成都盛幫必須尋求新的業(yè)務增長點，拓展、延伸公司現(xiàn)有業(yè)務，以保證公司穩(wěn)步前行。

謀劃電氣新版圖 環(huán)網柜、電纜附件打頭陣

老子曰："知人者智，自知者明；勝任者有力，自勝者強。知足者富，強行者有志。不失其所者久，死而不亡者壽。"成都盛幫全力拓展電氣行業(yè)市場，大化、合理地利用現(xiàn)有資源，可謂"自知"、"自勝"、"強行而有志"。

問：成都盛幫在電氣密封行業(yè)的發(fā)展如何？

賴凱：依托公司在國內密封件行業(yè)上的影響力，從2002年開始成都盛幫與世界電氣行業(yè)中低壓龍頭企業(yè)施耐德開展合作，目前成都盛幫已成為施耐德全球關鍵供應商，占有其國內近90%的業(yè)務量，并與施耐德在法國、澳大利亞的工廠建立了業(yè)務聯(lián)系。

同時，成都盛幫還與美國GE、阿海琺等世界500強企業(yè)以及陜西寶光真空股份有限公司等國內電氣行業(yè)知名企業(yè)開展業(yè)務合作。但從現(xiàn)有的業(yè)務量及業(yè)務關系看，與施耐德(2010年施耐德并購阿?，m)的合作業(yè)務量基本達到頂峰；與GE的業(yè)務關系一直維持在照明事業(yè)部范圍內，沒有更大突破；與國內企業(yè)合作也僅限于陜西寶光真空股份有限公司和東方電氣（600875）集團有限公司，發(fā)展有限。

問：為什么選擇電氣密封件作為公司業(yè)務新的增長點和突破口？

賴凱：首先成都盛幫有發(fā)展新市場的優(yōu)勢。通過多年與國內外電氣行業(yè)名企合作，成都盛幫積累了豐富的技術、市場、人脈資源與經驗，對國內市場有自己的判斷，進一步開拓并非不可為之事。充分利用現(xiàn)有資源與優(yōu)勢，不僅能縮短開拓全新領域市場的時間周期，而且能大大降低投資風險。

從近幾年的我國中壓環(huán)網柜年度發(fā)展調查報告中可以了解到，我國的各類電氣設備與國外相比仍存在一定的差距。2008年金融危機爆發(fā)后，全世界都已經意識到中國乃至亞洲是未來全球經濟發(fā)展的動力中心，因此紛紛開始在中國市場投入更多的資金、更先進的技術來推行的設備，以滿足中國市場對信息化、智能安全化的要求。

如施耐德SM6和RM6是施耐德上世紀六七十年代的產品，為了使其研發(fā)能力更全面、更突出、更先進，施耐德在2010年完成了其全球戰(zhàn)略布局，同時完成了對全球中壓環(huán)網柜技術先鋒阿?，m的收購，并在中國上海、西安建立了全球研發(fā)中心，預計2012年將開始推行 一代的GIS智能環(huán)網柜，也就是我們現(xiàn)在所知道的B-LINK母線連接。

這是一個信號。要跟上施耐德的創(chuàng)新步伐，成都盛幫就必須提升在電氣產品生產上的軟硬件水平。只有做好準備，想到前面、做到前面，才能在未來的市場競爭中處于有利地位。

問：未來5年成都盛幫的發(fā)展目標是什么？

賴凱：總目標是力爭在5年內成為開關柜、環(huán)網柜橡膠產品龍頭企業(yè)，銷售收入達到1.2億元以上；成為施耐德實質上的全球戰(zhàn)略合作伙伴，完成施耐德開關柜、環(huán)網柜系列產品的開發(fā)；完成35千伏電纜附件產品的開發(fā)并做到產品技術和質量國內，完成11萬千伏和22萬千伏電纜附件產品的技術儲備等。

問：成都盛幫對于電纜附件的研發(fā)基于何種考慮？

賴凱：電纜附件的技術核心在于高壓電纜附件方面，目前制約國內高壓電纜國產化的瓶頸也在于高壓電纜附件的研發(fā)和生產。

不論是從利潤的增長還是品牌的創(chuàng)建考慮，成都盛幫都必須盡早擁有自己的高壓電纜附件產品，越早擁有高壓電纜附件就越有利于市場的競爭。一旦條件成熟，成都盛幫就立即進行高壓電纜附件的研發(fā)、生產、銷售。

目前成都盛幫針對中低壓電纜附件產品的開發(fā)已經進行，主要集中在橡膠材料上。

橡膠制品是成都盛幫電力產品的核心部件，研發(fā)出滿足各項性能的橡膠材料可以增加電力產品在市場上的競爭力。中低壓電纜附件對于電纜材料的性能要求較低，機械性能要求較高。因此，當產品系列化完成并投入市場，可以逐漸將中低壓電纜附件所用橡膠材料轉為自主生產，然后實現(xiàn)所有產品所用橡膠料自主生產。

問：據(jù)了解，成都盛幫總投資逾億元的新廠房預計今年10月竣工，年底投入使用，主要負責電氣產品的生產與研發(fā)。目前有沒有遇到困難？如何解決？

賴凱：目前的困難主要是開發(fā)新興市場所需技術人才緊缺，雖然公司也增加了多名技術人員，如引進了2名電氣領域的高端技術人員，但仍然不能滿足公司的發(fā)展需求。未來，公司將著力加強橡膠材料加工、生產工藝技術、絕緣產品設計等方面人才的儲備與培養(yǎng)，同時對現(xiàn)有的工程技術人員加強知識和技能培訓，如氣門油封、雜件及電氣專業(yè)等技術人才的梯隊建設和儲備工作。

進入海工密封行業(yè) 開發(fā)全新領域

有時候人們必須做出困難的決定，開始一個更新的過程。進軍海工密封行業(yè)對于成都盛幫是不是一個困難的決定，我們不得而知，但一定是一個全新的開始。

問：為何進軍海工密封行業(yè)？

范德波：根據(jù)海洋工程裝備制造業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃，到2015年，我國海洋油氣開發(fā)裝備市場份額將達到年銷售收入400億元以上，2020年年銷售收入達到4000億元以上，其中海洋油氣開發(fā)裝備市場份額達到35%以上。2015年，我國海洋油氣開發(fā)裝備關鍵系統(tǒng)和設備的配套率達到30%以上，2020年達到50%以上。在海洋鉆井系統(tǒng)、動力定位系統(tǒng)、深海錨泊系統(tǒng)、大功率海洋平臺電站、大型海洋平臺吊機、自升式平臺升降系統(tǒng)、水下生產系統(tǒng)(防噴器、采油樹、管匯)等領域形成若干品牌產品；具備深海鋪管系統(tǒng)、深海立管系統(tǒng)等關鍵系統(tǒng)的供應能力；海洋觀測/監(jiān)測設備、海洋綜合觀測平臺、水下運載器、水下作業(yè)裝備、深海通用基礎件等實現(xiàn)自主設計制造。

以上水下裝備和工具均離不開密封件。目前我國水下石油生產系統(tǒng)防噴器、采油樹、管匯三大件密封件均依賴進口。而一口深水油氣井所需密封件價值近百萬元。

問：成都盛幫計劃在3-5年內成為海工密封行業(yè)特種橡膠龍頭企業(yè)，實現(xiàn)銷售收入0.5億元。如何實現(xiàn)這一目標？

范德波：需要在5年的時間里，多方面努力共同促成。

一方面，通過參加有關深水油氣田開發(fā)水下工藝裝備制造、測試技術課題研究，熟悉水下生產環(huán)境對密封件材料、工藝的技術要求和技術標準。據(jù)此與中海油工程（600583）股份有限公司建立起業(yè)務關系并爭取今后成為其產品供應商。同時取得中海油入網證，水下關鍵密封件通過船級社認證。另一方面，爭取進入863計劃項目——水下生產設備控制閥系列化研究項目課題組，并通過參加該課題與國內大型石油裝備生產企業(yè)寶雞石油機械集團建立起業(yè)務關系，爭取成為其供應商。此外，力爭2013年7月為國內1-2家水下石油裝備生產企業(yè)試制出3-4項水下生產設備關鍵密封件。2013年7-10月完成試制產品的定型工作，并爭取成為這1-2家企業(yè)的固定供應商。

問：相比深入電氣密封行業(yè)，進軍海工密封行業(yè)，成都盛幫是否顯得有些吃力？

范德波：事實上，近些年來四川的海工發(fā)展勢頭強勁。例如我國第1臺自行設計、自主集成研制的"蛟龍?zhí)?潛水器7000米載人深潛的成功，四川海工就貢獻了力量。這主要得益于四川雄厚的軍工實力，還有豐富的人才資源。

這種優(yōu)勢同樣有利于成都盛幫在海工密封行業(yè)的發(fā)展，更何況有著大力發(fā)展海洋工程裝備制造業(yè)的"東風"。為了應對這一挑戰(zhàn)，成都盛幫做好了準備。

問：你說的準備是指什么？

范德波：成都盛幫自去年年底進入技改階段，做實、做細基礎技術，大力更新硫化工序、煉膠工序等多道生產線，在橡膠加工方面已訂購了兩條橡膠密煉生產線及中央監(jiān)控系統(tǒng)，在骨架處理方面已訂購一條全自動磷化線、一條全自動涂膠線和一條手動涂膠線，達到國內標準水平。

雖然技改是一個長期持續(xù)進行的過程，但成都盛幫的技改已初顯成效，為海工特種橡膠密封件的研發(fā)與生產打下了堅實的基礎。

世界是永恒發(fā)展的。按照企業(yè)生命周期理論，企業(yè)發(fā)展一般會經歷四個階段：創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和持續(xù)發(fā)展期或是衰落期。企業(yè)只有不斷的自我更新，才能在市場的大浪淘沙下存活下來。這是冒險，也是蛻變。成都盛幫未來5年如何發(fā)展，只有去做，去不斷創(chuàng)新，才能有美好的未來。正如成吉思汗所說：不要因路遠而躊躇，只要去，就必到達。想要了解更多成都盛幫全力挺進電氣、海工密封行業(yè) 變通成可能的詳細就進入東晟密封件官網u7353.cn！！密封圈讓生活更精彩……